選択肢を減らしてあげると、売れる。
おはようございます!
売れるサイトにこだわるWebクリエーター藤野です^ ^
今日のキーワードは「減らす」。
「売上げ」を増やすために、
意図的に「選択肢」を減らしてあげましょう!
というお話。
これはもう有名な写真。
あのスティーブ・ジョブズ氏^ ^
彼は黒のタートルネックとジーンズ、グレーのスニーカーを10年以上着続けていたそうです。
毎日何を着るか悩まなくて良いし、自分だけのスタイルもできる。
本当に自分のやりたいことに最大限フォーカスするために、
他の点で「悩まなくていいように」仕組みとかルールを作ったというわけですね。
Macのコンピューターにも、iPhoneにも
その全てに彼の「シンプルな生き方」が、反映されています^ ^
もっと売りたい、売上げ・利益を増やしたい!と思うと、
多くの人は商品やサービス、メニューを「増やそう」とするわけですが、
これが逆効果。
せっかくあなたのお店・ホームページ・ブログに来てくれたお客様が、
「で、どれがいいんだろう?」
「他のお店も見てみるか。」
のパターンになってしまうケースが多いのです。
あれも見せたい、これも見せたいと頑張ってみるのに
お客様の立場に立ってみると、
「じゃあ、何がおすすめなんだろう?」と分からなくなってしまうのです。
「選ぶ楽しさ」を訴求する「売り手側」の意図が、
「何を買えばいいのか?」の「買い手側」の困惑につながっています。
「まずはコレをお試しください!^ ^」
というシンプルな提案が、お客様を安心させる。
選択肢を「減らして」一目散にお買い求め頂く品揃え。
「悩まなくていいように」して差し上げるのも、
愛される理由になるのです。
商品数やメニューを増やさずに、
限られたサービスを徹底的に磨き上げると、売れるのです。
選択肢を減らしてあげると、売れる。お話でした^ ^
藤野のご提案は、この2つ!
↓ ↓ ↓
お客様に提供する魅力的な商品を創り上げて、
「これで解決できますよ~!」と伝える術を学び
売れる仕組みづくりを身につけるのが
【広尾88スタジオ ビジネス講座】
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理想的なお客様を集めて、
自分の提供できるサービスをしっかりと情報発信する
その情報発信基地をつくるのが
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