こんな自己紹介は、売れない!
今日は、
こんな自己紹介は、売れないよ!
というお話\( ˆoˆ )/
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「お仕事で、笑顔に。」
あなたのお仕事を、
湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
【広尾88アカデミー】の藤野です。
「なかなか集客できないな〜」とか、
「頑張ってるのに、売れないな〜」とか、
感じている、そこのあなた!
Hey! You!
もしも、
初対面の異性が自己紹介をする際に・・・
俺は東大法学部出身で、
一流上場企業に勤めていて、
年収は3,000万円で、
都内ベイエリアのタワーマンションの6LDKに住んでいて、
ベンツに乗っていて、
趣味はワイン!
次男だから親の介護の心配もない。
・・・だから結婚しましょう。
って言われたら、
あなたは結婚しますか?_φ( ̄ー ̄ )
ドン引き、
するんじゃないでしょうか?
これ、当たり前の話ですよね^ ^
どれほど条件の整っている男性でも、
その「条件」(スペックや機能)だけ並べ立てても、
人は、全く魅力を感じないものです。
その異性とお付き合いをすると、
自分にどんな未来が待っているのか?
どんな楽しい生活が待っているのか?
自分がどう変われるのか?
が想像されなければ、
お付き合いさえ、しないはずです。
【スペックを語るのは、後!】
でね!
この自己紹介、
ビジネスの場面でもやってしまいがちなんです!
初めて出会った(未来の)お客様に向かって
一生懸命に、必死に、
その商品の機能や性能、
つまりスペックを説明しちゃうパターン・・・
あるある、でしょう?
お客様の側に立ったらすぐわかるのです。
「商品説明なんか、マジ聞きたくもないよ。」って_φ( ̄ー ̄ )
人様に何かを売りたい、
買ってほしいと願うならば、
商品説明なんかじゃなくて、
あなたが先ずお伝えすべきは、
「これを買ってくだされば、
あなたはこんな風に変われるのです!」
「あなたは、こんな状態になれるのです!」
「こんなことが出来るようになっちゃいます!」
っていう部分!なんです。
スペックを語っていいのは、
その後!
欲しくなった後!なんです^ ^
あなたの自己紹介
商品・サービスのプレゼンテーション、
もう一度、振り返って見てください。
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「東大男」っていう名前の講座にしたいくらいです。。。
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お客様のどんな欲求が、どう満たされるのか?
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