05.23
こんな自己紹介は、売れない！
今日は、
こんな自己紹介は、売れないよ！
というお話\( ˆoˆ )/
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「お仕事で、笑顔に。」
あなたのお仕事を、
湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
【広尾88アカデミー】の藤野です。
「なかなか集客できないな〜」とか、
「頑張ってるのに、売れないな〜」とか、
感じている、そこのあなた！
Hey! You!
もしも、
初対面の異性が自己紹介をする際に・・・
俺は東大法学部出身で、
一流上場企業に勤めていて、
年収は3,000万円で、
都内ベイエリアのタワーマンションの6LDKに住んでいて、
ベンツに乗っていて、
趣味はワイン！
次男だから親の介護の心配もない。
・・・だから結婚しましょう。
って言われたら、
あなたは結婚しますか？＿φ(￣ー￣ )
ドン引き、
するんじゃないでしょうか？
これ、当たり前の話ですよね^ ^
どれほど条件の整っている男性でも、
その「条件」（スペックや機能）だけ並べ立てても、
人は、全く魅力を感じないものです。
その異性とお付き合いをすると、
自分にどんな未来が待っているのか？
どんな楽しい生活が待っているのか？
自分がどう変われるのか？
が想像されなければ、
お付き合いさえ、しないはずです。
【スペックを語るのは、後！】
でね！
この自己紹介、
ビジネスの場面でもやってしまいがちなんです！
初めて出会った（未来の）お客様に向かって
一生懸命に、必死に、
その商品の機能や性能、
つまりスペックを説明しちゃうパターン・・・
あるある、でしょう？
お客様の側に立ったらすぐわかるのです。
「商品説明なんか、マジ聞きたくもないよ。」って＿φ(￣ー￣ )
人様に何かを売りたい、
買ってほしいと願うならば、
商品説明なんかじゃなくて、
あなたが先ずお伝えすべきは、
「これを買ってくだされば、
あなたはこんな風に変われるのです！」
「あなたは、こんな状態になれるのです！」
「こんなことが出来るようになっちゃいます！」
っていう部分！なんです。
スペックを語っていいのは、
その後！
欲しくなった後！なんです^ ^
あなたの自己紹介
商品・サービスのプレゼンテーション、
もう一度、振り返って見てください。
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藤野淳が、2時間かけて
本気でこれを説明する講座ができました！
「東大男」っていう名前の講座にしたいくらいです。。。
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お客様のどんなお悩みが、どう解決されるのか？
お客様のどんな欲求が、どう満たされるのか？
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