07.16
脱！「俺はこんなに凄いんだぜ！」的商品説明
おはようございます。
広尾88アカデミーの藤野です。
あなたの商品・サービスは、どのようなものですか？
と聞かれたら、
あなたは、何と答えますか？
何をどう伝えますか？
—–
この●●●は、19●●年に、
□□□医師が開発したメソッドで、
今や日本各地で約●●●●人がご愛用くださっています。
この●●●は、▲▲▲と◆◆◆を融合したもので、
世界唯一のオリジナル製法なのです！
—–
とか言っちゃってませんか？
このパターン、
一番売れないパターンの商品説明なんです。
全〜部、自分（の商品・の会社）が主体となった説明。
これはこんなに凄いんだぜ！的な説明。
所謂「オレオレ」パターンと言われる説明。
だからなんです。 (￣ ￣)
ではなぜ、
このパターンが売れないと思いますか？
答えは簡単で、
「で！？」となるから^ ^
いくら熱狂的に
「これはこんなに凄いんだぜ！」的な説明されたところで、
人の心は1mgも動かないから。
「だから、オレオレ自慢なんか聞きたくもないんだよ！」
「で、私のこの悩みはどう解決してくれるのさ！」
って、なるから^ ^
誰にとって、
（どんなお悩みを抱える人にとって）
どんないいことがあるのか？
（そのお悩みが、どう解決されるのか？）
が全く伝わって来ないから、なんです
もっと売りたい！
もっとたくさんのお客様を集めたい！
と思ったら、
オレオレ自慢なんか、絶対しちゃいけないのです。
スペック自慢、材料・製法自慢なんか、
誰〜〜〜〜も、聞きたくはないんです。
あなたが抱えている、その不安、不満が
（不足、不信、不具合、不達、不一致、などなど、が）
スッキリと解消される商品ですよ〜。
って、伝えてあげればいいのです。
売れている商品（サービス）は、必ず！
誰の（どんな人の）、
どんな「不」（不安・不信・不具合など）を解決しているのか？
が明確にわかりやすく伝えられている商品なのです。
オレオレ自慢に、ご用心^ ^
もちろん、この講座でも、
売れる！「商品の伝え方」
を、しっかりとお伝えします^ ^
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