脱!「俺はこんなに凄いんだぜ!」的商品説明
おはようございます。
広尾88アカデミーの藤野です。
あなたの商品・サービスは、どのようなものですか?
と聞かれたら、
あなたは、何と答えますか?
何をどう伝えますか?
—–
この●●●は、19●●年に、
□□□医師が開発したメソッドで、
今や日本各地で約●●●●人がご愛用くださっています。
この●●●は、▲▲▲と◆◆◆を融合したもので、
世界唯一のオリジナル製法なのです!
—–
とか言っちゃってませんか?
このパターン、
一番売れないパターンの商品説明なんです。
全〜部、自分(の商品・の会社)が主体となった説明。
これはこんなに凄いんだぜ!的な説明。
所謂「オレオレ」パターンと言われる説明。
だからなんです。 ( ̄  ̄)
ではなぜ、
このパターンが売れないと思いますか?
答えは簡単で、
「で!?」となるから^ ^
いくら熱狂的に
「これはこんなに凄いんだぜ!」的な説明されたところで、
人の心は1mgも動かないから。
「だから、オレオレ自慢なんか聞きたくもないんだよ!」
「で、私のこの悩みはどう解決してくれるのさ!」
って、なるから^ ^
誰にとって、
(どんなお悩みを抱える人にとって)
どんないいことがあるのか?
(そのお悩みが、どう解決されるのか?)
が全く伝わって来ないから、なんです
もっと売りたい!
もっとたくさんのお客様を集めたい!
と思ったら、
オレオレ自慢なんか、絶対しちゃいけないのです。
スペック自慢、材料・製法自慢なんか、
誰〜〜〜〜も、聞きたくはないんです。
あなたが抱えている、その不安、不満が
(不足、不信、不具合、不達、不一致、などなど、が)
スッキリと解消される商品ですよ〜。
って、伝えてあげればいいのです。
売れている商品(サービス)は、必ず!
誰の(どんな人の)、
どんな「不」(不安・不信・不具合など)を解決しているのか?
が明確にわかりやすく伝えられている商品なのです。
オレオレ自慢に、ご用心^ ^
もちろん、この講座でも、
売れる!「商品の伝え方」
を、しっかりとお伝えします^ ^
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