06.02

商品説明の、先にあるもの。
今日は、
一生懸命に商品説明すると
売れませんよ、というお話し。
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「お仕事で、笑顔に。」
あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
【広尾88ビジネス講座】の藤野です。
是が非でも買って頂きたいと願う
あなたの商品やサービスを伝える
紹介文やセールスレターやチラシや広告は、
商品説明やサービス案内で埋め尽くされてはいませんか?
うん!?
今、
商品説明やサービス案内をしなければ、
買ってもらえないじゃないか!?
って思いませんでしたか?
今日のお話は、そこなんです!
買ってもらいたいばっかりに、
一生懸命、必死になって、
商品説明やサービス案内をしちゃうから、
あなたの商品やサービスは、売れないんです^ ^
じゃあ、
何を伝えたらいいのか?って・・・
商品説明の先にあるもの
を伝えればいいのです^ ^
次の2つの紹介文を読み比べてみてください。
※本当に多くの人が便利に使っている iPod の紹介文です。
<売れないパターン>
・iPodはとても薄いです。わずか6mです。
・iPodはとても軽いです。たった88gです。
<売れるパターン>
・iPodはとても薄いから、シャツのポケットに簡単に入るので、
どこに出かける時にでもお気に入りの曲を聴くことが出来ます。
・iPodはたった88gだから、1日中携帯していても
全く重さを感じさせないデバイスです。
ごくごく簡単な例ですが、
何か見えてきましたか?^ ^
商品説明やサービス案内の先にあるもの
メリット
商品やサービスを購入する、使うことによって
お客様が得られる便益・効果・効用を伝えてあげればいいんです!
これを買えば、こんないい事があるよ!
このサービスを受ければ、こんなふうになれるよ!
こんな未来が待っているよ!
・・・って、イメージさせてあげるのです^ ^
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お客様は、その商品やサービスの
機能や性能、仕様に興味があるのではなくて、
それを購入した後の自分に興味があるのです!
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
だって・・・
あなたも、そうでしょ^ ^
商品説明の先にあるものを伝える!
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
大丈夫!あなたにも出来ます!
今日から、今から、始めてみませんか?
まずは「入門講座」をおためし下さい^ ^
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タネと仕掛けを、
発見する力、観察する目、理解する頭を養って
それを自分のものにするトレーニングをするのが、
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