商品説明の、先にあるもの。

2016
06.02

今日は、
一生懸命に商品説明すると
売れませんよ、というお話し。

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「お仕事で、笑顔に。」 

あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー 
【広尾88ビジネス講座】の藤野です。

是が非でも買って頂きたいと願う
あなたの商品やサービスを伝える
紹介文やセールスレターやチラシや広告は、

商品説明やサービス案内で埋め尽くされてはいませんか？

うん！？

今、

商品説明やサービス案内をしなければ、
買ってもらえないじゃないか！？

って思いませんでしたか？

今日のお話は、そこなんです！

買ってもらいたいばっかりに、
一生懸命、必死になって、
商品説明やサービス案内をしちゃうから、
あなたの商品やサービスは、売れないんです^ ^

じゃあ、
何を伝えたらいいのか？って・・・

商品説明の先にあるもの
を伝えればいいのです^ ^

メリット

次の２つの紹介文を読み比べてみてください。
※本当に多くの人が便利に使っている　iPod　の紹介文です。

＜売れないパターン＞

・iPodはとても薄いです。わずか6mです。
・iPodはとても軽いです。たった88gです。

＜売れるパターン＞

・iPodはとても薄いから、シャツのポケットに簡単に入るので、
どこに出かける時にでもお気に入りの曲を聴くことが出来ます。

・iPodはたった88gだから、１日中携帯していても
全く重さを感じさせないデバイスです。

ごくごく簡単な例ですが、
何か見えてきましたか？^ ^

商品説明やサービス案内の先にあるもの

メリット

商品やサービスを購入する、使うことによって
お客様が得られる便益・効果・効用を伝えてあげればいいんです！

これを買えば、こんないい事があるよ！
このサービスを受ければ、こんなふうになれるよ！
こんな未来が待っているよ！

・・・って、イメージさせてあげるのです^ ^

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お客様は、その商品やサービスの
機能や性能、仕様に興味があるのではなくて、

それを購入した後の自分に興味があるのです！

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

だって・・・

あなたも、そうでしょ^ ^

商品説明の先にあるものを伝える！

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大丈夫！あなたにも出来ます！

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