07.04
あ！こうやればいいんだ！が見えるお話
今日は、
「あ！こうやればいいんだ！^ ^」が見えるお話。
知りたいでしょ。。。
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「お仕事で、笑顔に。」
あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
【広尾88ビジネス講座】の藤野です。
テレビで、新聞で、雑誌で、インターネットで、
毎日毎日、様々な催しが宣伝されています。
映画・コンサート・LIVEイベント・観劇・美術展から、
モデルハウス会場のファミリーイベントに、
趣味・カルチャー系のお楽しみ講座などなど、
一般エンドユーザー（消費者）としてのアナタは、
実に様々な「催し」に参加して生活を豊かなものにしています。
そう・・・
どこかの企業や個人が、
何らかの目的を持って企画した「催し」に参加して・・・^ ^
消費者・生活者としては、あなたは、
既にたくさんの様々な「催し」を知っているんです。
にもかかわらず、
立場が逆転して「売る側」に立った瞬間に、
なぜか！？
「どうやってお客様を集めたらいいんでしょうか？」
となってしまう、あなたのために、
今日は「売り手側」から見た「催し」「集客法」を
すべて、
「あなたも既に知っている５つの集客」
としてまとめてみました。
世の中のどこにでも、
ゴロゴロ転がっている手法ばかりです。
ぜひ、視点を変えて、眺めてみてください。
あ、そうそう！
これ、私も行った事ある！
というものばかりです。
【あなたも既に知っている！？５つの集客】
世の中の事例はもとより、
これまでの、私自身の会社の事例や、
お手伝いをさせて頂いたクライアント様や
講座受講生さんの具体例を振り返って、
集客・販売促進の手段をグループ化してみると、
大体、次の５つにまとめる事が出来ました。
何を売りたいのか？
どのタイミングで売りたいのか？
どんなお客様に売りたいのか？
どんな目的でそれをするのか？
を、よ～く想像しながら、
あなたが行ったイベントを思い出しながら
眺めてみてください^ ^
※ここでは、集客イベント、販売促進イベント、催事、などの販促・集客アクションを
すべて「何かの出来事」と捉えて「イベント」という言い方をします。
↓ ↓ ↓
【あなたも既に知っている！？５つの集客】
大型集客イベント
オープンイベントとかフロントイベントと言ってもいいでしょう。
未来のお客様と言える「見込客」を広く大勢集めるためのイベント。
収益目的ではなく、一人でも多くの「見込客」に来て頂く事が目的。
次の商品（サービス）を欲しくさせる事がゴール。
固定客化イベント
名簿だけのお客様を固定客にする事が最大のテーマ。
お得意様だけの催事を強調する。
名簿客の記念日にスポットを当てた催事
「特別ご招待」「えこひいきセール」など。
季節イベント
「旬」である事、「今しか買えない」を訴求した購買意欲アップイベント。
季節感を演出した「商品」「売り場」「販促」を徹底する。
季節限定・期間限定・数量限定などなど。
単品強化イベント
自社の「●●といえばこれ！」という名物商品（サービス）づくりが目的。
「●●で地域一番！」など、超ピンポイントで勝負する。
「何でも屋」から抜け出すための必須のトライアル。
価格訴求イベント
購買意欲を刺激して来店を促す打開策！
「●●円均一」「社長決断の売り尽くし」
「訳あり商品大放出」などなど。
慢性的にすると見透かされてしまう危険も。
いかがでしょうか？^ ^
こういうの知ってる！
がたくさん思い出されたのではないでしょうか？
一般エンドユーザー（消費者）としてのアナタは、
これまで、実に様々な「催し」に参加して
生活を豊かなものにして来た事と思います。
世の中のどんな企業が、個人が、
どんな目的でその「催し」を企画しているのか？
が見えて来たのではないでしょうか？
「そうそう！私こういうのに参加して、色々買わされちゃった！」
という「催し」も沢山浮かんで来たのでは？^ ^
だったら、今度はアナタが、それを仕掛けてみればいいのです！
「売り手側」に立って、それを企画してみればいいのです。
こうやって社会を見渡すと、
「もう引っかからないぞ！」という気持ちになりませんか？
「そうか！こうやればいいだ！」が見えてきませんか？
ぜひ、あなたのお仕事にも活かしてくださいね。
今日もご覧頂きありがとうございます。
m(_ _)m
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