06.05

人は「限定」に弱い!
今日のキーワードは、
「あ!お得っ!」
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「お仕事で、笑顔に。」
あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
【広尾88ビジネス講座】の藤野です。
限定感は、多くの人に魅力的に映るキーワードです。
だって、
誰でも、お得にお買い物したいですもんね^ ^
今日は、あなたの商品やサービスを、
よりピンポイントなターゲットに、
もっと「お得」に感じて頂く方法をお伝えします。
ズバリ!
「限定」で売るのですよ!
「限定」で。。。
今まで、
あなたは、どんな限定販売をなさって来ましたか?
藤野は常々、この「限定」を
4つの切り口を意識して仕掛けています。
1.時間
2.エリア
3.状況
4.属性
わかりやすい例で説明しますね。
例えば1.時間
夏休み限定!◯◯◯全品 15%OFF 8月31日まで!
毎週金曜日 17:00以降のご予約のお客様には◯◯◯をサービス!
ね!^ ^
期間限定サービス、タイムセール というやつです。
例えば3.状況
ご新規様限定、初回限定、お得意様限定、は一般的です。
さらに、
「この商品をご購入頂いたお客様限定で!」
とやってみる事も面白いでしょ。
この1〜4の切り口は、いくつか(全て)組み合わせる事で、
よりピンポイントなターゲットに向けて
もっと素敵な「限定」を生み出す事ができます。
特に、3.状況 と 4.属性 を組み合わせると
「こんな人に買ってもらいたいのです!」
という売り手側のメッセージの表明にもなるのです。
藤野の場合、こんな感じにもできます。
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・・・
例えば、ですよ。例えば( ̄▽ ̄)
この4つの切り口
1.時間
2.エリア
3.状況
4.属性
をうまく使って、
あなたも
よりピンポイントなターゲットに
一層「お得感」のある売り方に挑戦してみてください。
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大丈夫!あなたにも出来ます!
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