09.08
選択肢を減らすと、売れる！
今日のキーワードは「減らす」。
「売上げ」を増やすために、
「選択肢」を減らしてあげましょう！
というお話。
「お仕事で、笑顔に！」
あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
広尾88アカデミーの藤野です。
これはもう有名な写真。
あのスティーブ・ジョブズ氏^ ^
彼は黒のタートルネックとジーンズ、
グレーのスニーカーを10年以上着続けていたそうです。
毎日何を着るか悩まなくて良いし、
自分だけのスタイルもできる。
本当に自分のやりたいことに
最大限フォーカスするために、
他の点で「悩まなくていいように」
仕組みとかルールを作った！
というわけですね。
Macのコンピューターにも、iPhoneにも
その全てに彼の「シンプルな生き方」が、反映されています^ ^
ところが！
我々凡人は、と言うと・・・
もっと売りたい！
売上げ・利益を増やしたい！と思うと、
多くの人は商品やサービス、メニューを「増やそう」
とするわけですが、これが逆効果。
せっかくあなたのお店・ホームページ・ブログに来てくれたお客様が、
「で、どれがいいんだろう？」
「他のお店も見てみるか。」
のパターンになってしまうケースが多いのです。
あれも見せたい、これも見せたいと頑張ってみるのに
お客様の立場に立ってみると、
「じゃあ、何がおすすめなんだろう？」
と分からなくなってしまうのです。
「選ぶ楽しさ」を訴求する「売り手側」の意図が、
「何を買えばいいのか？」という
「買い手側」の困惑につながっています。
「まずはコレをお試しください！^ ^」
というシンプルな提案が、お客様を安心させる。
超〜〜〜大切なので、
もう一度言います！^ ^
「まずはコレをお試しください！^ ^」
というシンプルな提案が、お客様を安心させる。
選択肢を「減らして」
一目散にお買い求め頂く品揃え。
「悩まなくていいように」して差し上げるのも、
愛される理由になるのです。
商品数やメニューを増やさずに、
限られたサービスを徹底的に磨き上げると、
・・・売れるのです。
選択肢を減らしてあげると、売れる。お話でした^ ^
あなたの商品・サービスも、
もっともっと磨けるはずです！
まずは「言葉」を磨いてみましょう。。。
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