07.30
商売脳（稼ぐ頭）を身につける
商売脳を身につける、とか稼ぐ頭を養うっていうのは、
意識の持ち方というか、モノの見方というか・・・
世の中の、
人・モノ・お金・情報の流れを
客観的に見る目と、
それを自分の仕事に応用する力を養う、
ということなんだと思っています。
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「お仕事で、笑顔に。」
あなたのお仕事を、
湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
広尾88アカデミーの藤野です。
【コンビニやスーパーから学ぶ】
商売脳を身につける、稼ぐ頭を作るには、
なにも、ビジネススクールに通ったり、
MBAの取得を考えたりしなくても、
※私も、ビジネススクールをやっているんですが＿φ(￣ー￣ )
実は、
成功するためのヒントは、
世の中にいくらでも転がっています。
あなたのお住いの近くにある
コンビニやスーパーでいいんです。
あなたの身近にある「現象」というか
人・モノ・お金・情報の流れ
を注意深く観察すれば、
誰かから「マーケティング」とか
言われているものを学ばなくても
いっぱしのビジネス人になれるのです。
例えば・・・
【お酒と一緒におつまみを売る】
商売脳を身につける、稼ぐ頭を作るには、
「すべての出来事に意味がある」
ということを理解することからはじめます。
例えば、「商品の配列」。
お店に並んでいる商品には「意味がある」
ということを読み取ります。
「お酒売り場」を考えれば分かりやすいです。
コンビニやスーパーで
お酒を売っているコーナーの隣や後ろには、
必ず！と言っていいほど
「おつまみ」のスペースがありますよね^ ^
これは、たまたまそこに置いてあるんじゃなくて、
お客様に「ついで買い」をさせるために、
お店側が考えながら配置しているのです。
「価格」「値付け」をみても勉強になります。
「2本セットで今だけ800円！」
とかPOP表示されているのを見たら、
なぜこのような売り方をしているのか？
を考えるのです！
そうすれば、
売り手側の「思惑」
を少しずつ理解できるようになります。
で、
こういうPOP表示を見たときに、
「安いから買っちゃおう」と考えてしまうと
いつまで経っても「買わされる側」
から抜け出すことができません。
そう〜〜〜ではなく！
自分のお仕事をする以上は、
「仕掛ける側」に回る必要があります。
「どうして、このセットなんだ？」
「なぜ、この値段なんだ？」
と考えるのです^ ^
商売脳を身につける、稼ぐ頭を作るには、
このように、
現実社会で行われている
「実学」を理解しなければいけません。
【言葉だけでもターゲティングできる】
コンビニやスーパーから学べることは、
「商品の配列」や「価格」だけではありません。
商品の名前にも、
面白いヒントが沢山あるのです！
例えば、
コンビニチェーン ファミマは
男性向けにスイーツを売ることを考えました。
スイーツというと、
「女性が好きな食べ物である」と考えがちです。
でも実は、
男性の中にも「甘いもの好き」の人が沢山います。
ファミマは
そういう人を「ターゲット」にしたのです！
だからまず、ファミマは
ネーミングを工夫したんだと思う。
最初の半年くらいは、
「男の○○○」
というスイーツが販売されたと記憶している。
で、さらに突っ込んで考え出された商品名が
「俺の○○○」シリーズ。
「俺のエクレア」
「俺のプリン」
そして！
「俺のティラミス」
この名前を見れば、一瞬で！
「男性向けの商品」
であることがわかります＿φ(￣ー￣ )
で、しかも！
このティラミスは、
実際の商品サイズも大きくしています。
しかし、大きさは
実際に手に取ったときに気が付くものです。
そこで！
だからこそ！
ファミマは
「俺のティラミス」という
商品名を読ませるだけで
男性向け商品であることを
明確にさせる作戦に出たのです^ ^
ちなみに・・・
藤野の一押しは、
「俺のクレープチョコバナナ」
でした！
このように考えると、
ビジネスに必要なヒントは、
身近に転がっていることが分かります。
本当に必要なものというのは、
学校では教えてもらえません。
何かを見聞きしたら
すぐに「なぜ？」と考えることで
観察力や洞察力を鍛えたり、
実業で実績を出している人から
教えてもらったりすることで
初めて見えてくるものです。
念願だった独立起業を果たして、
ご自身のビジネスをはじめてみても、
商品が売れずに、人が集まらずに、
困り果てる人は多いんです。
でも、それは単に、
ビジネスの方向性が独りよがりであったり
「売り方」「伝え方」が、
少しだけ違っていたにすぎないのです。
ビジネスを成功させよう！
本気で稼ごう！と思ったら・・・
やはり、誰かから、
何かを学ばなければいけません。
最新のWEBプロモーションとかなんとかを
学びに出かけるのも時には必要かもしれません。
でも！
それと同時に、
今日のテーマである
「商売脳を身につける意識」を持ちましょう。
稼ぐ頭を作りましょう。
世の中の、
人・モノ・お金・情報の流れを
客観的に、よ〜〜く観察して、
それを自分の仕事にどう応用できるか？
考えるクセをつけましょう^ ^
もういい加減に・・・
「買わされる側」
「お金を払って何かを手に入れる側」
「お金を使う事で認められる側」
は、卒業しましょうね！
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