08.04
不満を解消すると、売れる。
今日は、
不満を解消すると、売れる。
というお話し。 ＼(^o^)／
※あなたの不満も、解消出来ます。
お仕事で、笑顔に！
あなたのお仕事を、
湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー
広尾88アカデミーの藤野です。
以前、
欲望をピピッと刺激すると、売れる。
というお話をした事がありますが、
人間は本当に「欲望の塊」です^ ^
で、その欲望にうまく答えてあげる事こそ、
商売の基本となるわけなんですが・・・
人間には実際、
「こんな事がしたい！」という前向きなモノもありますが、
「こんな事に困っている」とか、
「こうなれば快適、楽〜」という
不満の解消の方が
人間の欲望の多くを占めると言います。
考えてみれば、
人間様というモノは、
石器時代から現代に到るまで＿φ(￣ー￣ )
数々の不便・困難を解消して、
進化・発展して来たんだと思います。
暗い → 火を使って明るくしよう！
寒い → 服を着よう！
喉が乾く → 水を引こう！
人間は本来、怠け者だから、
楽をしたい、楽になりたいと言って、
頑張るのです^ ^
ところが、
今の世の中は非常に満たされているので、
その欲求も見えにくいモノであったり、
微妙なものであったりするのです。
だからこそ！
その欲求をうまいこと拾い上げてあげること、
その不満を解消してあげる事が、
ヒットの秘訣なのかもしれません。
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現代版 藤野も実体験した
不満を解消してヒットした事例
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気軽に手軽に音楽を楽しみたいけど、
ラジカセを持ち運ぶには重くて不便。
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ウォークマン
すぐに連絡したいのに！
家にいても自分が占領するわけにもいかず・・・
長電話していると、お父さんうるさいし＿φ(￣ー￣ )
↓↓↓
携帯電話
どこを通って行くのが一番近い？
って言うか、私は今、どこにいるの？
↓↓↓
カーナビ
ビール大好きなんだけど、お腹が気になる！
痛風！！！！？？？
↓↓↓
ゼロキロカロリービール
ねっ！^ ^
こうやって、
消費者・ユーザーとしての自分を振り返って、
その不満を解消できないか？
を考えるトレーニングをしてみてください。
ゲーム感覚で楽しんでみるといいでしょう^ ^
不満・不快・不安・不便
不足・不信・不平等・・・
不満を解消すると、売れるのです！
お客様の「不」を想像して
言い当ててあげましょう！
そして、
私のこの商品で、サービスで、
それが解消できますよ！って
親切に伝えてあげましょう\( ˆoˆ )/
なぜ、伝わらないのか？
なぜ、売れないのか？ ・・・って、
その理由がわかれば、
対策も見えてくるものなのです(^ ^)
広尾88アカデミーでは、
あなたの商品やサービスが
誰のどんな不満を解消するものなのか？
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