選択肢を減らしてあげると、売れる。

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おはようございます!
売れるサイトにこだわるWebクリエーター藤野です^ ^

今日のキーワードは「減らす」。
「売上げ」を増やすために、
意図的に「選択肢」を減らしてあげましょう!

というお話。

 

これはもう有名な写真。
あのスティーブ・ジョブズ氏^ ^

彼は黒のタートルネックとジーンズ、グレーのスニーカーを10年以上着続けていたそうです。
毎日何を着るか悩まなくて良いし、自分だけのスタイルもできる。

本当に自分のやりたいことに最大限フォーカスするために、
他の点で「悩まなくていいように」仕組みとかルールを作ったというわけですね。

Macのコンピューターにも、iPhoneにも
その全てに彼の「シンプルな生き方」が、反映されています^ ^

 

 

もっと売りたい、売上げ・利益を増やしたい!と思うと、
多くの人は商品やサービス、メニューを「増やそう」とするわけですが、
これが逆効果。
せっかくあなたのお店・ホームページ・ブログに来てくれたお客様が、

「で、どれがいいんだろう?」
「他のお店も見てみるか。」

のパターンになってしまうケースが多いのです。
あれも見せたい、これも見せたいと頑張ってみるのに
お客様の立場に立ってみると、
「じゃあ、何がおすすめなんだろう?」と分からなくなってしまうのです。

「選ぶ楽しさ」を訴求する「売り手側」の意図が、
「何を買えばいいのか?」の「買い手側」の困惑につながっています。

 

「まずはコレをお試しください!^ ^」
というシンプルな提案が、お客様を安心させる。

 

選択肢を「減らして」一目散にお買い求め頂く品揃え。
「悩まなくていいように」して差し上げるのも、
愛される理由になるのです。
商品数やメニューを増やさずに、
限られたサービスを徹底的に磨き上げると、売れるのです。

 

選択肢を減らしてあげると、売れる。お話でした^ ^

 

 

藤野のご提案は、この2つ!
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お客様に提供する魅力的な商品を創り上げて、
「これで解決できますよ~!」と伝える術を学び
売れる仕組みづくりを身につけるのが
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その情報発信基地をつくるのが
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今日もご覧頂きありがとうございます。
m(_ _)m


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(社)マスターセラピストトレーニング協会 代表理事

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