「そう言えば、」で売る方法

夢を叶える仕事術

「お仕事で、笑顔に!」


あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー

【広尾88ビジネス講座】の藤野です。

 

 

自分自身が持っている悩みや痛み、
あるいは願望に気づいていない人は少なくありません。

 

気づいていない人に対して、
それを解決する商品やサービスを紹介したところで、
反応がない(薄い)のは当然です^ ^

 

彼らには問題を抱えているという
当事者意識がないので・・・

 

 

 

そういう、
潜在顧客(まだこれからお客様になってくれる人たち)
伝えるひとつの方法が

 

 

「気付かせる!」なんです^ ^

 

 

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「最近、よく眠れていますか?」

 

 

こんな短い問いかけを見た瞬間に、人は、

「ああ!そう言えば、このところ夜、何回かは目が覚めるんだよな〜」

「熟睡できてないのかな〜私?」

自分の問題に気付くものです。

 

 

「そう言えば、」という短いフレーズの内には、
「あまり深くは考えていなかったけど、
自分にはこんな問題があったんだな〜」

という気づきがあります。

 

 

本人の気づき(問題意識・当事者意識)
=自分事

を引き出してから、

それを解決する商品やサービスを
目の前に見せてあげれば・・・

 

人は欲しくなるのです^ ^

 

 

 

そして、何と!

 

それを気付かせてくれたあなたには、

お金を取られる(支払う)という意識ではなく、

「気付かせてくれて、ありがとう!」

という感謝の気持ちすら持ってくれるのです!

 

 

 

人は、何も問題がないと思っているうちは行動しません。

 

でも、

自分でも気づいていない悩みや痛み、
あるいは願望・欲求に気づいた時!

 

それを解決しようと
何か行動を起こすのです^ ^

 

 

この「そう言えば、」を見事に使った事例が、これ!

あなたもご存知!

JR東海の

「そうだ 京都、行こう。」なんです

http://souda-kyoto.jp/index.html

1996_early_autumn

2014_early_summer

2010_autumn

 

 

これ、

何度見ても、行きたくなりますよね!

 

その瞬間まで京都の事なんか頭のすみっこにもなかったのに、
このCMを見た瞬間に「行きたい!」私になってしまうんです。

 

JR東海さん、お見事ですm(_ _)m

 

 

^ ^

 

 

さて、

 

あなたの商品・サービスを
自分事として捉えてもらうために、

「そう言えば、」と気づいてもらうために、

 

どんな問いかけができますか?

 

 

 

 

その具体的方法は・・・

ビジネス基礎講座でガッツリお伝えします^ ^

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最近輝いているあの人が、
売れているわけ、
タネと仕掛けを、

発見する力、観察する目、理解する頭を養って
それを自分のものにするトレーニングをするのが、

広尾88ビジネス講座 なのです^ ^

 

あなたの参加をお待ちしています。

さて、今日も頑張るぞ!

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