商品説明の、先にあるもの。

夢を叶える仕事術

今日は、
一生懸命に商品説明すると
売れませんよ、というお話し。

 

 

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「お仕事で、笑顔に。」


あなたのお仕事を、湧き上がる笑顔に導くビジネストレーナー

【広尾88ビジネス講座】の藤野です。

 

 

 

 

是が非でも買って頂きたいと願う
 あなたの商品やサービスを伝える
紹介文やセールスレターやチラシや広告は、

商品説明やサービス案内で埋め尽くされてはいませんか?

 

 

 

 

うん!?

 

 

 

今、

商品説明やサービス案内をしなければ、
買ってもらえないじゃないか!?

って思いませんでしたか?

 

 

 

 

今日のお話は、そこなんです!

 

 

 

 

買ってもらいたいばっかりに、
一生懸命、必死になって、
商品説明やサービス案内をしちゃうから、
あなたの商品やサービスは、売れないんです^ ^

 

 

 

じゃあ、
何を伝えたらいいのか?って・・・

 

 

 

商品説明の先にあるもの
を伝えればいいのです^ ^

 

 

 

メリット

 

 

 

次の2つの紹介文を読み比べてみてください。
※本当に多くの人が便利に使っている iPod の紹介文です。

 

 

<売れないパターン>

・iPodはとても薄いです。わずか6mです。
・iPodはとても軽いです。たった88gです。

 

 

<売れるパターン>

・iPodはとても薄いから、シャツのポケットに簡単に入るので、
どこに出かける時にでもお気に入りの曲を聴くことが出来ます。

・iPodはたった88gだから、1日中携帯していても
全く重さを感じさせないデバイスです。

 

 

 

 

ごくごく簡単な例ですが、
何か見えてきましたか?^ ^

 

 

 

商品説明やサービス案内の先にあるもの

 

 

 

 

メリット

 

 

 

 

 

商品やサービスを購入する、使うことによって
お客様が得られる便益・効果・効用を伝えてあげればいいんです!

 

 

 

これを買えば、こんないい事があるよ!
このサービスを受ければ、こんなふうになれるよ!
こんな未来が待っているよ!

・・・って、イメージさせてあげるのです^ ^

 

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

お客様は、その商品やサービスの
機能や性能、仕様に興味があるのではなくて、

それを購入した後の自分に興味があるのです!

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

 

だって・・・

 

あなたも、そうでしょ^ ^

 

 

 

 

商品説明の先にあるものを伝える!

 

 

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大丈夫!あなたにも出来ます!

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最近輝いているあの人が、
売れているわけ、
タネと仕掛けを、

発見する力、観察する目、理解する頭を養って
それを自分のものにするトレーニングをするのが、

広尾88ビジネス講座 なのです^ ^

 

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